Os temas que aqui serão abordados são positivos e universais, necessários ao desenvolvimento de líderes em qualquer empresa de Marketing Multinível.
Os 10 Passos serão abordados de forma 100% neutra, promovendo a sua linha ascendente e o seu Sistema, de forma profissional.
Fonte: As 10 chaves do Marketing explosivo
O poder da DUPLICAÇÃO
Você já reparou a quantidade de exemplos de duplicação que existem na natureza?
Na verdade, praticamente tudo que existe ao nosso redor foi criado a partir de uma matriz, duplicada inúmeras vezes!
O melhor exemplo de todos é o DNA, que sempre foi conhecido como "a chave da vida". Cada ser vivo tem o seu próprio DNA, que serve como "molde" para a duplicação e a formação de todos os seus tecidos.
Duplicação e responsabilidade
Dois exemplos interessantes para a nossa reflexão:
Célula-tronco: As células-tronco são um tipo de células não-especializadas, que se renovam por meio da divisão celular. Elas têm como principal característica a possibilidade de dar origem a qualquer tipo de célula do organismo. Os recentes avanços na pesquisa científica mostram que essas células se duplicam de forma perfeita e ajudam na regeneração de tecidos danificados, abrindo novos horizontes para a cura de inúmeras doenças.
Câncer: Esta terrível doença é, na verdade, um erro na leitura do DNA, que faz com que um grupo de células passe a ter uma multiplicação em massa. Elas se dividem sem respeitar os limites normais, invadem e destroem tecidos adjacentes, e podem se espalhar para lugares distantes no corpo, através de um processo chamado metástase.
A duplicação das células-tronco pode até ser mais lenta que a duplicação das células cancerígenas, mas não é a velocidade que importa, e sim a
qualidade da matriz.
O poder da duplicação é inquestionável. Porém, como isso se aplica ao nosso negócio e, de que maneira, pode ser um diferencial estratégico da sua organização?
Em primeiro lugar, comece a exercitar a sua visão. Tente enxergar o Marketing Multinível sob o ponto de vista de um Líder Top, com milhares de pessoas em sua rede. Imagine que os tais 3 a 5 anos de crescimento consistente já se passaram e que, hoje, você recebe um bônus generoso, vindo das regiões mais remotas do País.
E agora? Como você consegue liderar tantas pessoas, em diferentes lugares, com diferentes aspirações e vivendo momentos tão distintos neste negócio?
A resposta óbvia é que sozinho você não consegue. Ninguém jamais conseguirá cuidar de tanta gente e lidar com tantas situações, sem o apoio estratégico de ferramentas e sistemas preparados para auxiliá-lo na duplicação de qualidade.
E mesmo que você fosse o melhor líder do mundo, com uma habilidade fora do normal no trato com as pessoas, e conseguisse mobilizar toda a sua organização na direção correta, quanto isso lhe custaria em termos de tempo, dedicação e esforço pessoal? Quantas horas por dia você teria que gastar ao telefone, respondendo e-mails e cuidando de todos os treinamentos, em todos os níveis e lugares, para milhares de pessoas? Onde estaria a sua tão sonhada liberdade financeira?
Liderar não é ser escravo
Algumas pessoas não observam a importância estratégica da duplicação e tentam carregar seu grupo nas costas, fazendo tudo por todos. Isso é até possível no começo, quando você conta sua organização nos dedos. Porém, bastam algumas dezenas de downlines para essa liderança entrar em colapso. O limite físico cria uma barreira intransponível para o seu crescimento e, a partir daí, por maior que seja o esforço, o negócio não sai do lugar. Na melhor das hipóteses, anda de lado, às custas de cada vez mais desgastes. As pessoas entram e saem, sem sequer aprender o básico, pois não há um processo inteligente de duplicação, ensinado e estimulado. Estão todos dependentes do líder escravo, até que ele mesmo desista de continuar.
Por mais estranho que pareça, isto acontece o tempo todo, nas melhores empresas. Não pela falta de ferramentas e sistemas adequados, e sim pela falta de visão desses líderes, que insistem em negar a importância da duplicação.
A matriz ideal a ser duplicada
Já está claro que a sua rede crescerá com mais vigor e velocidade, quando todas as pessoas aprenderem a duplicar a coisa certa, sem depender de você. Também já sabemos que a duplicação pode ser positiva ou negativa, dependendo da matriz utilizada como referência (lembre dos exemplos de duplicação das células-tronco e cancerígenas).
Agora, o que você deve estar se perguntando é: Duplicar o quê? Qual é a matriz ideal que devemos duplicar?
A matriz ideal a ser duplicada
Se você já tem alguma experiência neste negócio, será mais fácil compreender esta lição. Por outro lado, se você é novo no Marketing Multinível, faça um esforço extra para acreditar no improvável, aceite mudar por completo seus velhos paradigmas e se entregue, de corpo e alma, neste negócio. Sua vida nunca mais será a mesma, em todos os sentidos.
Ficou curioso? Então vamos lá!
A mesma oportunidade para todos
O Marketing Multinível é um negócio diferente de tudo o que conhecemos, pois ele se baseia em uma equação "ganha-ganha". Ou seja, neste negócio, você jamais irá crescer se as pessoas do seu grupo não crescerem junto com você. E você jamais terá um rendimento sustentável, se elas não estiverem felizes, percebendo a própria evolução, dia após dia.
A sua oportunidade se resume a oferecer a mesma oportunidade para milhares de pessoas. Será mais poderosa, quanto mais pessoas você for capaz de inspirar e apoiar na mesma direção. Portanto, se você quer ganhar um milhão, precisa acordar diariamente pensando em como ajudar as pessoas do seu grupo a conquistarem um milhão!
Por este motivo, o líder de Marketing Multinível não pode adotar a postura individualista, que se tornou um clássico infeliz dentro das grandes corporações. Ele não pode almejar o crescimento e a riqueza, se não estiver disposto a ajudar os outros. E este fundamento o obriga a exercitar valores muito nobres, que foram esquecidos na sociedade atual.
As qualidades de um líder de sucesso
Sob esse novo ponto de vista, o líder de Marketing Multinível tem que colecionar uma infinidade de qualidades, que podem soar piegas para quem está de fora. Porém, acreditar nelas, exercitá-las e promovê-las insistentemente, é o que lhe trará riqueza abundante.
Vamos listar algumas? Generosidade, humildade, empatia, otimismo, altruísmo, compaixão... você pode completar o seu próprio modelo, imaginando tudo o que gostaria que o seu patrocinador fizesse com você, e que fosse duplicado em sua downline.
Existem também as qualidades mais comuns no ambiente de trabalho, a citar: comprometimento, persistência, espírito de equipe, responsabilidade, pontualidade, honestidade, perseverança, engajamento, organização, autocontrole...
E você também pode pensar naquilo que jamais poderia ser duplicado, pelo seu efeito "cancerígeno" em cadeia: inveja, indisciplina, preconceito, arrogância, falta de educação, deslealdade...
Obviamente, existem as qualidades "técnicas" inerentes ao próprio negócio, como as habilidades de vender, negociar e se comunicar de forma profissional etc, etc, etc...
Cada oportunidade tem sua própria linguagem e métodos específicos, mas, no geral, o que falamos até aqui tem a ver com "liderança" e "empreendedorismo". Ou seja, estas são as principais qualidades de um líder de sucesso, que devem ser buscadas e promovidas diariamente, em sua organização.
Talvez não lhe pareça muita novidade, pois o conteúdo, em si, não é novo. O que muda aqui é a orientação "para os outros". Ao contrário de qualquer outro negócio, onde essas qualidades lhe serão úteis como indivíduo, no Marketing Multinível é essencial que você se profissionalize em DUPLICÁ-LAS na sua rede.
Em outras palavras, não adianta que você seja um grande líder, se não souber como formar grandes líderes, com essas qualidades descritas acima. Se não for capaz de inspirar seus downlines nesta direção.
Por isso o primeiro bloco de qualidades é o que considero mais importante. Você tem que primeiramente aprender a amar as pessoas para aceitar que elas estão no meio desse processo, e ajudá-las a se aprimorarem continuamente.
Você tem que ser uma pessoa melhor a cada dia, para ajudar as pessoas do seu grupo e inspirá-las a fazerem o mesmo.
Essa é a matriz ideal a ser duplicada!
Como duplicar a matriz ideal sendo imperfeito
Talvez você já tenha desenvolvido muitas das qualidades acima. Porém, se você é realmente humilde e ensinável, sabe que ainda há muito o que aprimorar. Simplesmente não existe ninguém perfeito, ou qualidade que não possa ser melhorada continuamente.
A partir do momento em que você entende isso e se decide ser o melhor que você pode ser, um novo horizonte de possibilidades se abre a sua frente. Não existe mais limite que não possa ser superado, em suas habilidades humanas.
Entretanto, isso também nos obriga a aceitar que somos todos imperfeitos, não é mesmo?
Diante deste fato, como podemos duplicar a matriz ideal em nossa organização, sendo reconhecidamente imperfeitos?
Como garantir que todos da sua rede vão seguir a matriz ideal, sabendo que muitos dos seus downlines iniciarão nesta atividade com dificuldades em vários desses aspectos? Alguns terão até falhas de caráter, que precisam ser eliminadas.
Enterrando o próprio ego
Para o Marketing Multinível funcionar e a duplicação acontecer de forma acelerada, todos devem pensar coletivamente, se inspirar, seguir e trabalhar pelo Sistema. Ele tem que ser promovido como a única referência confiável, gerando alinhamento e nivelando sempre por cima.
Eu sei que às vezes é difícil controlar a criatividade, mas ser humilde neste negócio é uma questão estratégica. Aqui neste ponto, você tem que aprender a controlar o seu ego, pois o seu maior objetivo é tornar-se dispensável e conquistar a liberdade financeira. Você quer que a máquina continue girando, mesmo sem a sua presença. De preferência, na velocidade mais rápida possível!
Sem contar que esse mecanismo é a única forma de garantir a qualidade da sua duplicação em profundidade. Afinal, por melhor que você seja, não dá para selecionar as pessoas que vão entrar na sua organização. Você quer que todas elas entrem, tragam muitas outras, e que todas evoluam, sem depender da qualidade de cada patrocinador pessoal.
Para que todos cresçam de forma independente, a matriz ideal a ser seguida deve ser única: o Sistema!
Como aprimorar-se tendo como modelo a matriz ideal
Agora que você aprendeu a "piratear" as qualidades dos melhores líderes da sua empresa, não pode cometer o erro de pensar que a sua evolução pessoal é menos importante.
Não é bem assim. Ao duplicar a matriz única do Sistema, você permitirá que seus downlines aprendam e cresçam por conta própria, até mais rápido que você. Isto será ótimo para eles, mas não significa que você receberá grandes bônus. Na maioria das empresas, o seu ganho será proporcional à qualidade da sua liderança, e isto deve ser aprimorado continuamente.
Como aprimorar-se tendo como modelo a matriz ideal
você aprendeu que precisa promover o Sistema como matriz ideal para todos os seus downlines, enquanto exercita e desenvolve suas habilidades como líder.
Isto significa que a sua organização poderá crescer apesar das suas imperfeições "técnicas", mas o seu comportamento e exemplo pessoal serão determinantes para encorajar o seu grupo na direção correta.
Se você for humilde e promover exaustivamente o Sistema, eles entenderão que isso faz parte da estratégia de DUPLICAÇÃO. Porém, se não perceberem em você um empenho genuíno em buscar o seu próprio autodesenvolvimento, começarão a contestar sua liderança.
Construindo sua liderança desde o primeiro segundo
O fato de você não ter ainda muita experiência e resultados não atrapalha em nada a construção da sua liderança. Afinal, mais importante que a situação presente é o seu movimento, a sua história neste negócio. Em outras palavras, é compreensível que você ainda esteja longe da matriz ideal, se estiver se esforçando ao máximo para chegar lá!
O seu grupo será realmente forte quando você for capaz de manter seus downlines próximos a você, admirando suas atitudes e respeitando suas decisões. É o seu esforço que irá inspirá-los a se esforçarem também. Por isso, seja exemplo em "determinação". Seja comprometido com a sua evolução pessoal e mostre a todos o seu empenho. Desafie-se diariamente a aprender um pouco mais, praticando aquilo que ainda precisa melhorar, controlando-se melhor e tornando-se "o melhor downline do mundo".
Neste sentido, seja SEMPRE o primeiro a...
• Chegar no evento;
• Sorrir e cumprimentar os convidados;
• Entrar na sala quando chamarem;
• Fazer silêncio quando solicitarem;
• Prestar atenção quando o palestrante estiver falando;
• Solicitar silêncio quando houver conversas paralelas;
• Anotar tudo o que o palestrante ensinar;
• Aplaudir o que o palestrante disser;
• Reconhecer quem atingiu um novo nível;
• Tirar fotos com o palestrante;
• Adquirir convites para o próximo evento;
• Promover as lideranças e o Sistema;
• Adquirir e aplicar as ferramentas sugeridas;
• Oferecer ajuda aos organizadores do evento;
• Solucionar pequenos problemas operacionais;
• Elogiar o esforço das pessoas;
• Abafar assuntos polêmicos e negativos;
• Eliminar fofocas e críticas destrutivas;
• Etc, etc, etc...
Em resumo, a sua atitude 100% não depende de técnica, e sim de disposição. Você pode ser o melhor downline do mundo a partir do momento em que decidir focar nisso. E este é o melhor exemplo que você pode dar para a sua equipe.
Mesmo que você ainda não seja um exímio vendedor ou recrutador, será respeitado como líder se tiver um ótimo espírito de equipe.
2º Parte
Cuide bem das sementes
Marketing Multinível é um negócio de construção. Você será recompensado por formar uma downline produtiva, com diversas camadas de líderes, se desenvolvendo continuamente. Porém, antes que você saia recrutando todo mundo, é importante perceber que será impossível alcançar este objetivo, substituindo as pessoas e voltando sempre à estaca zero.
De nada adiantará dedicar tempo ao acompanhamento dos seus downlines, ou levar dezenas deles a um treinamento, se eles desistirem no próximo mês. Todo o seu esforço será perdido. As pessoas novas que chegarem terão que aprender o básico de novo, e esse processo desgastante se repetirá indefinidamente (até você cansar).
Por isso, assim que recrutar novos downlines, você deverá se esforçar ao máximo para retê-los.
Seja um patrocinador responsável
Cada pessoa que você recrutar para este negócio será como esta semente, que reúne enorme potencial. Por isso, caberá a você, como bom patrocinador e líder responsável, cuidar para que seus downlines tenham um solo rico de nutrientes para germinar. Caberá também a você, protegê-los dos ataques externos, como as críticas de seus familiares e amigos.
As etapas iniciais do crescimento são sempre as mais difíceis, porque eles ainda são frágeis. Não têm resultados, nem experiência ou confiança para vencer esses desafios. Eles estão vulneráveis e precisam de você por perto!
A qualidade do seu acompanhamento determinará a força da sua organização.
A Fórmula da RETENÇÃO
Neste Módulo do Curso , nosso objetivo é compreender quais são os gatilhos emocionais que atuam na RETENÇÃO dos seus downlines, e o que você poderá fazer para mantê-los interessados neste negócio, tempo suficiente para que se desenvolvam como líderes e conquistem seus objetivos.
Você também aprenderá como integrá-los ao Sistema e prepará-los para enfrentarem melhor os desafios deste negócio.
Entretanto, para que isto seja possível, você terá que conquistá-los primeiro. O Marketing Multinível é uma atividade como outra qualquer, que concorrerá pela atenção dos seus downlines, juntamente com outros compromissos pessoais e profissionais. Ou seja, o grau de interesse e o tempo de dedicação deles serão proporcionais, na medida em que perceberem valor neste negócio.
Atenção e interesse
Cada ser humano tem uma série de assuntos para cuidar diariamente, como se alimentar, tomar banho, dormir, estudar, namorar, trabalhar etc. E apesar de algumas pessoas serem mais organizadas do que outras, ocupando melhor o seu tempo útil, quase todas têm dificuldades de concluir o dia com a sensação de "dever cumprido".
Em outras palavras, nunca fazemos tudo o que queremos. Afinal, recebemos tantos estímulos e nos deparamos com tantas oportunidades atrativas para empenhar o nosso tempo, que seria impossível abraçar todas elas. Há sempre algo mais a fazer, que acaba sendo adiado ou abandonado por "falta de tempo". E não há perspectiva de melhora. Pelo contrário, o ritmo estressante do nosso dia-a-dia só tem aumentado nos últimos anos. Cada vez mais, temos que aprender a priorizar o que é mais importante...
E o que isso tem a ver com o Marketing Multinível? Tudo! A RETENÇÃO dos seus downlines só irá melhorar quando você aprender a atrair a atenção e o interesse deles para o negócio. Quando você e este "assunto" ocuparem um lugar especial na mente e, principalmente, no coração deles.
Mostre o Seu Valor!
Esqueça aquela bobagem de que "a primeira impressão é a que fica". Isso já não faz sentido há muito tempo...
Hoje, o que importa é a última impressão positiva. A Fórmula da RETENÇÃO relaciona "VALOR" sobre "TEMPO". Ou seja, você deverá reforçar o "Seu Valor" diariamente no mercado, ou logo será esquecido.
Apresentar um plano de marketing atraente e conseguir patrocinar algumas pessoas não valerá nada se, daqui a duas semanas, o assunto "Seu Negócio" não estiver bem posicionado na escala de prioridade delas. Se VOCÊ não estiver bem posicionado na escala de "pessoas interessantes" da agenda concorrida dos seus downlines...
Por isso, a RETENÇÃO é tão importante!
O Ritual das Primeiras
72 Horas
O máximo de VALOR, no menor TEMPO possível
Você conseguiu se lembrar da sua primeira semana de negócio? Como você se sentiu? Qual foi o VALOR que mais lhe atraiu na época? Dinheiro? Liberdade? Estilo de Vida? Viagens? Reconhecimentos? E quem foi a pessoa que mais te inspirou? Como você a VALORIZAVA? E os produtos/serviços da sua empresa? Foi o evento? A música? Os sorrisos? As fotos inspiradoras? O potencial de ganhos? A atenção do seu patrocinador? Ou tudo isso junto?!
Eu não sei o que aconteceu com você, porque cada pessoa tem uma história única de ENVOLVIMENTO neste negócio. Porém, existe um motivo, algo realmente poderoso, que fez você se interessar em desenvolver este projeto seriamente. E é a falta disso que leva as pessoas desistirem, em algum ponto, no meio do caminho...
Só quem VALORIZA continua
Entendeu agora o que eu chamo de VALOR? É algum benefício que você percebe imediatamente, e que justifica o seu esforço de mudança. É o VALOR desta oportunidade que faz você priorizá-la em sua escala de compromissos, que faz você se inscrever no próximo treinamento, e se desafiar a fazer mais um convite, a seguir mais um conselho... você só faz isso enquanto percebe VALOR, na empresa, na oportunidade e nas pessoas que estão no mesmo barco que você!
E quer saber de uma coisa? Os seus convidados e downlines também pensam assim. Se eles não querem mais saber do negócio ou desistiram, é porque não perceberam VALOR suficiente, que justificasse o empenho deles em desenvolverem este projeto com você.
Por outro lado, se você for competente em mostrar o máximo de VALOR, no menor tempo possível, você irá RETÊ-LOS por mais tempo!
Todos começam negativos
Todas as pessoas, sem exceção, iniciam este negócio com uma percepção de VALOR negativa. Seja pelo investimento que fazem no kit de adesão, seja pela insegurança natural de experimentar algo novo, pelos fantasmas que vêm à mente, das pirâmides financeiras, críticas de amigos e parentes, etc.
Talvez existam algumas raras exceções, mas a própria ansiedade pelos resultados pode ser percebida como algo negativo. E essa angústia, por menor que seja, precisa ser controlada imediatamente.
Como você fará isso? Gerando VALOR, de diversas formas: sendo atencioso, demonstrando confiança e simpatia, falando bem dos produtos, dos líderes ascendentes, promovendo o próximo evento...
Ajude seu downline a vencer esta guerra interior
Por que as primeiras 72 horas são tão importantes? Porque nesta fase, o seu downline lida com uma série de questões existenciais. De um lado, o atrativo de um negócio novo, de grande potencial. Do outro, a pressão dos amigos e parentes que não acreditam, de ter que recomeçar do zero, em uma atividade inteiramente nova e desafiadora, da necessidade de mais tempo e dinheiro para organizar melhor a vida, etc. E durante as primeiras 72 horas, é muito mais fácil desistir do que continuar. É mais fácil acreditar que "isso é muito bom para ser verdade" e justificar a desistência com qualquer desculpa. Ainda não há vínculo capaz de gerar comprometimento com o negócio (enquanto não há VALOR, não há sentimento de perda).
O seu downline pode estar super entusiasmado quando sai da reunião, mas logo receberá uma ducha de água fria. Os problemas do dia-a-dia ocuparão sua mente de novo, roubando-lhe a energia. Os velhos hábitos e pensamentos ainda estão muito vivos e são predominantes. Os vínculos emocionais que ele têm com a vida "AO" (Antes da Oportunidade) são mais fortes. Ele passa 24 horas por dia recebendo estímulos para desistir, mas é o seu papel, como patrocinador responsável, lembrá-lo do MOTIVO pelo qual ele aceitou o seu convite. e decidiu iniciar este negócio.
Mais do que isso, você deve ENVOLVÊ-LO e colocá-lo em AÇÃO imediatamente!
Iniciação Imediata!
Vamos ver tudo o que você precisa fazer para ajudar o seu downline a vencer essa guerra interior, as primeiras adversidades e fixá-lo no negócio.
Aqui, destaco algumas ações simples que você deve executar nas primeiras 72 horas para aumentar sua RETENÇÃO:
Ouvir, ouvir, ouvir...
Conquistar a confiança do downline
Perguntar sobre os motivos que ele tem para fazer o negócio
Perguntar de novo, até descobrir motivos reais
Conversar sobre sonhos e ajudá-lo a visualizar o futuro
Como a sua vida irá melhorar depois de alcançar o topo no negócio?
Quanto vale este sentimento?
Ajudá-lo a escrever isso no papel (fundamental)
Transmitir confiança no olhar
Declarar que o seu objetivo é ajudá-lo a alcançar este objetivo
Traçar um plano de ação imediatamente
Agendar uma nova conversa de 30 minutos para o dia seguinte
Pedir para ele ler algo positivo e esboçar sua lista de nomes
No dia seguinte, apresentar-lhe os passos do sucesso
Edificar a linha ascencente
Apresentar os primeiros líderes ascendentes por telefone
Promover o Sistema (eventos e ferramentas)
Promover o próximo evento da sua liderança
Promover áudios, vídeos e livros de treinamento
Apresentar benefícios dos produtos para consumo/revenda
Ajudá-lo a colocar seu primeiro pedido
Ajudá-lo a escrever sua lista de nomes (mínimo 100)
Ajudá-lo a classificar sua lista de nomes
Agendar apresentações na primeira semana
Estabelecer meta de convites e apresentações da 1ª semana
Conhecer e envolver os familiares próximos neste objetivo
Manter contato telefônico frequente (2 vezes por dia)
Manter contato por e-mail...
Mostrar com suas atitudes que ele pode contar com você
Seja 100% positivo e agradável
Você tem que mostrar o seu VALOR, projetando a melhor imagem possível como patrocinador responsável. Jamais utilize um tom de cobrança, nem fale de aspectos negativos. Você tem que ser enérgico, simpático, confiante, otimista e promover EXAUSTIVAMENTE a prática das ações básicas do negócio. Os resultados não são importantes agora, e sim a disposição de se envolver e experimentar.
É preciso fortalecer os vínculos emocionais do seu novo downline com a empresa, com a oportunidade, com os produtos, com a linha ascendente, com o Sistema e, principalmente, com VOCÊ. Todas as experiências dele nesta fase tem que ser 100% positivas e agradáveis, para gerar um grande VALOR. Desta forma, você conseguirá compensar as influências negativas que o seu downline está recebendo, ao mesmo tempo em que o desenvolve, preparando-o para enfrentar as adversidades que virão, sem desanimar.
A responsabilidade de cuidar dos outros RETÉM!
Está na hora de você passar o bastão da liderança. É disso que trata o Capítulo 15 (Autonomia Urgente!) Afinal, você poderá apoiá-lo em alguns casos estratégicos, mas não dá para você construir a rede dele inteira. É importante que ele assuma esta responsabilidade e experimente a sensação de liderar o quanto antes. Até porque, uma vez que se torne um patrocinador responsável, sentirá a obrigação de ser exemplo e se desenvolver mais rápido como líder.
Criando e fortalecendo
vínculos emocionais
É muito importante envolver rapidamente o seu novo downline, criando os vínculos emocionais dele com a empresa, os produtos, a linha ascendente e o Sistema. Ele tem que VALORIZAR as pessoas para querer participar dos eventos, e tem que VALORIZAR o negócio, para se dispor a enfrentar as adversidades. Mas apenas isto não será suficiente por muito tempo...
RECRUTAMENTO é o nome do jogo
Um cirurgião precisa estudar vários anos antes de operar seu primeiro paciente. Engenharia, direito, odontologia e todas as outras atividades profissionais também exigem alguma preparação teórica e prática, antes que você possa atuar no mercado. Por que o Multinível seria diferente?
Para alguns, talvez seja mais cômodo vender a ilusão de que qualquer pessoa pode fazer esse negócio, de qualquer jeito. Porém, basta um pouco de discernimento para perceber que não é assim que funciona. O sucesso neste negócio exigirá de você uma boa dose de preparo e profissionalismo, e eu tenho certeza que os dois primeiros módulos deste Curso já lhe deram provas de que existe sim, uma ciência, uma lógica por trás de tudo isso.
É claro que você não precisará passar anos estudando para começar a desenvolver este negócio, mas DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO são as duas primeiras chaves do Marketing MULTINÍVEL porque elas fazem você pensar de forma diferente. A partir de agora, tenho certeza que você evitará muitos dos erros mais comuns e aproveitará melhor cada experiência. Mais que isso, se promover este Curso para seus novos downlines, todos serão mais efetivos, amplificando seus resultados.
RECRUTE para sobreviver
Talvez você considere esse título forte demais. Porém, não dá para tapar o Sol com a peneira: RECRUTAMENTO é o ôxigênio do Marketing Multinível.
você não encontrará nenhum líder, de nenhuma empresa séria, com resultados consistentes e duradouros, que não tenha o hábito de RECRUTAR diariamente. Mesmo aqueles que já conquistaram muito dinheiro, RECRUTAM na praia, no clube, nas festas e viagens que fazem. Porque são "bitolados"? Não. Porque eles realmente acreditam no que fazem. Porque eles adoram os produtos e a oportunidade que representam. Porque RECRUTAR virou um hábito, como dormir, tomar banho, se alimentar, escovar os dentes ou respirar. Muitos deles já não RECRUTAM mais pelo dinheiro, e sim porque sentem prazer genuíno em ajudar outras pessoas a terem os mesmos benefícios. E continuar RECRUTANDO, cada vez mais, é uma prova de que sentem orgulho da profissão que escolheram.
Mais cedo ou mais tarde, você também terá que pensar assim. Até porque, não existe Marketing Multinível sem RECRUTAMENTO. Não dá para tentar DUPLICAR ou RETER o que não existe. Este é um negócio de "pessoas", e você será recompensado por liderar milhares delas. Se você RECRUTAR pouco e DUPLICAR "pouco RECRUTAMENTO", levará muito tempo para construir um negócio deste porte. E vou lhe dizer uma coisa: a maioria das pessoas do seu grupo irão desistir porque não querem esperar tanto tempo.
O Mito da Saturação e a REALIDADE das desistências
Em toda apresentação de Marketing Multinível, tem sempre um convidado (normalmente Engenheiro, Analista de Sistemas ou Físico Nuclear) que diz: "Esse negócio é muito bom, mas não se sustenta no longo prazo. Quando todo mundo entrar, satura!"
O pior é que ele realmente acredita nisso. Ele aprendeu tanto sobre a matemática, que se esquece de considerar um pequeno detalhe: a mente humana não é uma ciência exata. A maioria das pessoas desiste com uma facilidade absurda de qualquer projeto. Pode ser a melhor coisa do mundo no papel, na teoria, mas as pessoas desistem. É uma forma de evitar a dor. Basta a primeira dificuldade, para desistirem da faculdade, da academia, do regime, das aulas de violão, do casamento... e do Marketing Multinível também. Anote aí: a maioria das pessoas SEMPRE desiste!
O RECRUTAMENTO tem que vencer as desistências
Se você já sabe que a maioria dos seus downlines continuará desistindo, e que o seu esforço de RETENÇÃO servirá apenas para minimizar o problema, o que você precisa fazer para compensar? RECRUTAMENTO. Quanto? Bastante, se quiser andar de lado. Muito, se quiser crescer devagar... O tempo todo, se quiser se destacar!
Hummm... e se você parar de RECRUTAR? A desistência irá minar sua organização, até desaparecer com ela.
E a liberdade financeira, também é mito? Bem, se você construir uma rede sólida, com muitos líderes em sua downline, e, durante vários anos, você duplicar todos esses princípios, sendo exemplo, promovendo MUITO o Sistema, TALVEZ, chegue a um ponto em que o RECRUTAMENTO não lhe fará mais diferença. Porém, se você realmente fizer tudo isso, por tanto tempo, é bem provável que você continue RECRUTANDO por hábito, mesmo que não precise. E, na dúvida, para não correr qualquer risco, não custará nada apresentar a oportunidade para aquele novo amigo que você fez durante sua última viagem de férias,
não é mesmo?
Espero que você tenha entendido que RECRUTAR é questão de sobrevivência. É a única forma confiável de você controlar o seu crescimento e CONSTRUIR Marketing Multinível, sem depender de ninguém.
Qualquer pessoa que lhe fale o contrário, talvez tenha alcançado uma posição por sorte, mas jamais por ser um líder, ok?
Cuidado com os planos mirabolantes e promessas de facilidade.
RECRUTE para crescer
Você já entendeu que RECRUTAMENTO é uma questão de sobrevivência neste negócio, e que você deve se programar para RECRUTAR o tempo todo, mas existem alguns detalhes a se considerar para crescer.
Como vimos nos módulos anteriores sobre DUPLICAÇÃO e RETENÇÃO, não adianta trazer muitas pessoas, se você não for capaz de acompanhá-las e mantê-las no foco. Também não adianta retê-las, se não estiverem conectadas ao Sistema, seguindo a matriz ideal e DUPLICANDO o negócio corretamente. Portanto, não é apenas RECRUTAR por RECRUTAR...
O Profissional de Marketing Multinível deve se orientar sempre para o RECRUTAMENTO, porém adotanto a estratégia mais adequada, em cada fase do negócio. A seguir, você aprenderá como isso funciona.
A inauguração do seu negócio
Logo que você inicia este negócio, não há muito o que pensar. Você precisa RECRUTAR o maior número possível de pessoas, para selecionar aqueles que irão construir este projeto junto com você, nos próximos 2 a 5 anos.
Sabemos que você precisará de 3 a 6 grupos crescendo em paralelo, para ter acesso aos melhores bônus. Também sabemos que a maioria das pessoas desistirá pelo caminho, por ter outras prioridades, e que talvez uma em cada três pessoas que você patrocinar pessoalmente seguirá com o negócio. Portanto, 3 x 3 = 9, 6 x 3 = 18... você precisará RECRUTAR de 9 a 18 pessoas para começar com o pé direito.
Criando um impulso pessoal
Existem alguns fenômenos humanos que a matemática não explica. O que eu posso garantir é que RECRUTAR pessoalmente 9 pessoas em um mês vale mais que RECRUTAR 18 pessoas em um ano. Isto acontece porque a energia dos novos downlines é muito maior que a energia dos downlines antigos. Eles são mais motivados e dispostos a construir este negócio!
O novo downline tem uma lista de nomes fresquinha para trabalhar, está disposto a usar os produtos da sua empresa e quer frequentar os eventos do Sistema. Para o novo downline, é tudo incrível e ele escuta atentamente o que seus ascendentes têm a lhe dizer. O mais interessante, porém, acontece quando você reúne vários desses no mesmo evento. Um quer se destacar mais que o outro, para conquistar sua confiança e crescer mais rápido. A competição entre eles pela sua atenção os obriga a manter uma boa POSTURA. Portanto, é mais fácil acompanhar vários novos downlines ao mesmo tempo que um só... acredite nisso!
Enquanto o downline sozinho é como um filho único, às vezes mimado e acomodado, um grupo de novos downlines é altamente motivado e colaborativo. Não fica inventando desculpas, nem adiando as decisões. Por isso, quanto mais downlines RECRUTAMOS, ao mesmo tempo, melhor!
A mesma lógica vale para seus convidados, downlines e convidados deles. Quanto mais pessoas novas forem ao mesmo evento, maior é a energia positiva, melhor é a POSTURA deles e o seu poder de multiplicação.
É isso que gera impulso! Quando você tiver uns 30 novos downlines (diretos e indiretos) RECRUTADOS no mesmo mês, seu evento ficará "fora de controle" e você entenderá o poder do Marketing MULTINÍVEL
A importância de SEMPRE abrir novas linhas
Sua rede irá naturalmente duplicar o que você faz. Portanto, a tendência é que pelo menos um terço dos seus novos diretos tente reproduzir seus números, e assim por diante. Porém, se você quer consolidar e perpetuar o seu impulso pessoal, tem que continuar sendo exemplo. Você precisa continuar focando em RECRUTAMENTO para que seus downlines continuem competindo entre si pela sua atenção, apoio, reconhecimento etc.
O fato de ter aberto várias linhas não significa que elas continuarão crescendo, nem que sejam suficientes para levá-lo ao próximo patamar. Portanto, mantenha o pé no acelerador enquanto não tiver de 3 a 6 grupos qualificados em um nível intermediário de liderança.
Quando o seu impulso já estiver criado, você não precisará manter a média de 9 RECRUTAMENTOS por mês. Por outro lado, menos de 3 será sempre um risco de estagnação. Lembre-se disso!
Cada empresa tem seu próprio plano de marketing e pequenas variações são possíveis, mas podemos afirmar que, em 99% dos casos, abrir 3 novas linhas por mês é um número saudável, para a manutenção do seu impulso.
Recomece com foco no RECRUTAMENTO
Caso você não tenha criado ou mantido o seu impulso pessoal, nunca é tarde para recomeçar. Aproveite a energia para fixar novas metas e criar um novo impulso pessoal.
Continua....
Você precisa aproveitar o entusiasmo inicial dele para colocá-lo em ação, de preferência com foco em cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS. Desta forma, é quase certo que ele patrocinará algumas pessoas nos primeiros 15 dias, e estará animado para assumir sua condição de líder até o final do mês.
Esta é a lógica que melhora a RETENÇÃO e DUPLICA LIDERANÇA em alta velocidade, mas existem quatro fatores que ajudam a fortalecer os vínculos emocionais da sua equipe e podem amplificar seus resultados:
1. MENTALIDADE POSITIVA
A nossa sociedade está doente, o mercado é ameaçador e a mídia bombardeia pessimismo. O seu novo downline está acostumado a receber uma infinidade de influências negativas todos os dias e, na maioria das vezes, sofre de baixa autoestima. Virar esta chave não é fácil, mas ninguém jamais terá sucesso em qualquer empreendimento, se não adotar uma nova mentalidade (alinhada com a prosperidade).
As pessoas estão carentes de esperança, otimismo e inspiração positiva. Portanto, é indispensável ajudar o seu novo downline a mudar suas referências. Você pode fazer isso com palavras de incentivo, contando histórias inspiradoras, divulgando pensamentos, artigos, áudios, vídeos e livros fortalecedores.
Ao perceber que o ambiente do negócio é mais agradável que "o mundo lá fora", seu downline terá vontade de participar mais do Sistema. Além disso, ele estará mais confiante para se desafiar e vencer suas limitações.
2. RECONHECIMENTO
Não espere uma grande conquista para reconhecer seus downlines. Talvez ela nunca aconteça, se você não se antecipar...
Lembre-se que o seu downline pode estar sofrendo de baixa autoestima, e qualquer incentivo poderá fazer muita diferença para ele vencer as dificuldades iniciais. Por isso, elogie as boas atitudes e reconheça generosamente cada esforço ou progresso.
Nos eventos do Sistema, cuide para que seus downlines subam no palco para testemunhar suas conquistas. Esteja lá para aplaudi-los por isso. Demonstre o quanto é importante que tenham vencido mais aquela barreira, e certamente estarão mais dispostos a continuar com você neste projeto.
3. CONFRATERNIZAÇÃO
Sabemos que os eventos do Sistema costumam ser muito divertidos, pois o aspecto social deste negócio é bem VALORIZADO. Porém, você também deve organizar eventos de confraternização, para unir ainda mais a SUA equipe.
Que tal sair com todo o seu grupo para comer pizza após o evento? Você pode definir uma data para comemorar com os aniversariantes do mês. Ou então, organizar churrascos, passeios e festas, onde cada downline poderá levar seus familiares. O sentimento de pertencer a um grupo de amigos também aumenta em muito a RETENÇÃO.
4. REGISTROS
Não adianta você levar seus downlines para os eventos do Sistema, promover mentalidade positiva, reconhecimentos e confraternizações, se eles não registrarem esses momentos adequadamente. A nossa memória é muito curta e concorrida. Bastam alguns dias para esquecermos o que foi dito pelos palestrantes, nos livros que lemos, nos áudios e vídeos que assistimos.
Faça anotações de todos os seus aprendizados e duplique essa atitude na sua rede. Tire muitas fotos para registrar os momentos marcantes da sua trajetória rumo ao sucesso (incluindo confraternizações e reconhecimentos dos seus downlines).
Planos e metas também precisam ser escritos no papel, ou logo serão esquecidos. Faça com que seus downlines escrevam sobre suas decisões. Isso os ajudará a lembrar de seus compromissos e motivos.
Antes de RETÊ-LOS no negócio, você deve ajudá-los a RETER conhecimentos, experiências inesquecíveis e DECISÕES!
A RETENÇÃO Definitiva
Esperança tem prazo de validade
Tudo o que falamos até aqui sobre RETENÇÃO é interessante, funciona e irá ajudá-lo a envolver seus novos downlines da forma correta. Muito provavelmente, você terá mais facilidade em conectá-los ao Sistema e eles ficarão com você por mais tempo. Contudo, o simples fato de saber não significará muita coisa, se você não colocar os conhecimentos em prática, com foco nos resultados.
Da mesma forma, seus downlines poderão adorar os eventos, fazer muitas amizades e perceberem um alto VALOR na convivência que têm dentro do negócio. Mas isto também não será suficiente. Eles precisam de resultados!
Esperança tem prazo de validade. Por mais que você seja atencioso, conquiste respeito e admiração, fale coisas positivas, crie um ambiente agradável, reconheça os esforços e crie momentos de confraternização, a RETENÇÃO Definitiva só virá quando eles tiverem resultados consistentes.
A pressão do tempo é implacável
Não é por acaso que o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO começa com a ilustração de uma bomba relógio. Tempo é o nosso recurso mais precioso e deve ser aplicado com responsabilidade. Não adianta sonhar muito e não realizar o seu planejamento. Não adianta gostar das pessoas, da empresa, dos produtos e do plano de marketing, se você não criar seu próprio impulso!
Da mesma forma, seus downlines só irão sobreviver se alcançarem os resultados que esperam, dentro de um prazo aceitável. Caso contrário, serão pressionados por seus familiares, amigos e, principalmente, por si mesmos.
Talvez eles não desistam por algum tempo, mas será difícil manter o negócio como prioridade enquanto ele não render bons frutos...
Como patrocinador responsável, você tem que entender isso e agir para que seus downlines cresçam com velocidade. Pelo menos até recuperarem seus investimentos e alcançarem seu ponto de equilíbrio. Quando ganharem mais do que gastam para manterem sua atividade no negócio, serão menos pressionados. Quando ganharem uma boa renda complementar, serão mais confiantes e atrativos. E quando ganharem mais do que em suas outras atividades, terão alcançado a RETENÇÃO Definitiva
